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虚拟运营商集体献噱头各打资费特色牌

发布时间:2019-06-08 14:22:35
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聚焦今日的国内经济,今年的5·17电信日与往年有很大不同———过去,搭台唱戏的只有中国移动、中国联通和中国电信三大基础电信运营商,今年随着虚拟运营商杀入战圈,整个市场一下子变得热闹了起来。据统计,5月17日前后,已经获发牌照的19家虚拟运营商中,大多数公布了其产品的预约和发售时间表。包括迪信通、蜗牛移动、京东通信等8家企业公布了详细资费标准。

不约而同“不清零”

此前谈及虚拟运营商的“鲶鱼”作用时,业内大多认为“小船好调头”是其优于电信运营商的地方,“互联思维”则是发展壮大之本。但南都整理了已公布的资费标准和战略方向后发现,目前“流量不清零”和“语音免费”等基于资费的优惠仍然是它们的敲门砖,基于自身优势的战略则仍以“务虚”为主,未成气候。

所谓“流量不清零”,指的是目前三大运营商套餐中有关流量的部分都需当月用完,无法累计到下月。这是国际惯例,但在虚拟运营商眼中,却是搅动一池春水的杀手锏。

此外,所谓流量不清零的虚拟运营商业务,实质上还是有消费期限的。据南都了解,目前除了国美推出真正的“流量永不清零”计划外,其他大部分虚拟运营商的“不清零”仍然有时间限制,比如两年左右。

竞争加剧,优惠先行

“这其实类似于我们的一年期流量包。”一位本地运营商市场负责人向南都表示,基础电信运营商也有若干GB/年的流量包,虚拟运营商只是在这个基础上偷换了概念,语气颇为不忿。

不过在咨询机构RationalAB首席分析师张星看来,即便有偷换概念的意思,但电信运营商无法提出“流量不清零”这种说法,“就像是搬起石头砸自己的脚,因为除了包年流量包外,运营商大多数流量业务还是月结的。”张星认为,与其说“流量不清零”是一种业务创新,更不如说是一种营销创新,虚拟运营商的优势就在于能更灵活地使用各种社会营销手段。

然而,用户的眼睛是雪亮的,单靠营销很难撬动市场。对于虚拟运营商而言,更大的优势是如何结合自身业务发展创新业务。例如,阿里巴巴旗下阿里通信表示,未来业务将打通淘宝、支付宝、云OS等阿里系业务。京东通信方面则表示,自己的虚拟运营商业务将与京东电商挂钩,推购物优惠计划,包括每在京东消费购物2元,赠送1分钟通话时间等。不过这些策略要么不具备太大的吸引力,要么还停留在概念的阶段。

基础业务难以盈利

一方面,基于互联思维的业务创新未能落到实处;另一方面,眼看着其他竞争对手纷纷在5·17电信日前后出招,虚拟运营商们哪里还坐得住,纷纷提枪上马。此时此刻能派出的先锋只有诸如“流量不清零”等资费优惠手段。

而值得注意的是,纵观已推出业务细则的虚拟运营商,其资费并未显示出很强的竞争力,但却已接近成本价。

资料显示,无论是语音还是流量,虚拟运营商都是以一定折扣,从基础电信运营商处购得,再转售给消费者的。近来8家虚拟运营商推出业务,竞争变得激烈,几乎都是成本价出招。张星表示,这本身也是基于互联思维的表现,“虚拟运营商底价推出业务,换个角度就是基础业务不赚钱,希望能靠其他环节来盈利。”

业界视点:虚拟运营商各打“资费、特色”牌

目前,获得虚拟运营商牌照的19家民营企业包括天音、乐语、蜗牛、京东、国美、苏宁、迪信通、爱施德、分享、连连科技、华翔联信、北纬通信、万志成、三五互联、话机世界、巴士、远特、长江时代和中期集团。这些企业按自身业务属性又可分为电商企业、传统渠道企业、通信服务商、游戏公司、互联资讯公司等几个大类,可谓五花八门。落到具体业务上,又有谁会真的让你心动?

京东通信

现已开放170号预售,基础资费为:语音通话0.15元/分钟、通话被叫全国免费、流量0.15元/MB、短信0.1元/条、服务费10元/月,另外长途、市话、漫游资费不分开,统一划一。另外推出与京东电商挂钩的购物优惠计划,包括每在京东消费购物2元,赠送1分钟通话时间等。据了解,其号码将在28日正式发售,上营业厅还将支持开卡、换卡、补寄发票、购卡包邮等业务。

阿里通信

推出“亲心”品牌并启动号码预约,首批亲心卡仅支持联通3G和2G络,参加靓号预约的用户需要有淘宝账号。用户可以私人定制最后三位号码。另外阿里方面还描绘了很多天马行空的业务未来,包括跟支付宝账户打通,亲友间可互相赠送流量,存话费返利息的话费宝;和来往账户打通,推出免费络;和淘宝、天猫、聚划算账户打通,享受购物特权等。不过这一切还只是期望而已,最基础的资费部分,阿里尚未公布。

苏宁

目前开放了170号预售,强调细分领域战略,拟推出购物和体育优惠。基于旗下零钱包、PPTV等产业,苏宁的产品将推出包括“存零钱宝送”、“观影无广告”等增值服务。另外会员在苏宁门店或苏宁易购购物满一定额度即赠送流量,这点和京东有些类似。

国美

推出“极信”品牌,在5月17日起联通、电信双同时开放试商用(同时发售基于联通和电信络的虚拟运营商号码),预计6月正式投入商用。业务对家庭用户、年轻群体和企业用户有不同的侧重,分别对应子业务为“极·家”、“极·尚”和“极·合”产品。例如家庭业务支持多人共享套餐,年轻用户业务则可自由定制资费套餐。

迪信通

作为传统零售卖场的代表,迪信通的虚拟运营商业务没有太多的互联噱头,资费细则方面倒是很详细。其业务分为“迪加全能卡套餐”和“迪加语风全国卡套餐”。其中,迪加全能卡A套餐设立十档,月费最低49元含语音100分钟,流量200MB;最高389元含语音1290分钟,流量2G。迪加语风全国卡套餐可供用户资源组合,语音包从100分钟/19元起,流量包则分为100MB/20元、200MB/30元、300MB/40元三档;语音包与流量包可叠加。预计下月批量向用户开放。

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(财经责编:任波)

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